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各地召开推介会,开发商往北京找土豪

4月中旬,广东江门今年首次举办土地推介会,一口气推出16块共75万平方米土地,可谓大手笔。据此前发布的《江门市蓬江、江海区2013年房地产市场分析报告》,去年当地蓬江、江海两区有效供应房地产用地共17块,面积共59.99万平方米,这次推出的土地面积比去年两区全年的成交面积还多26.3%。


通常选择在大中城市的会展中心、星级酒店、礼堂、体育馆等场所。使企业和推介对象面对面的交流,以达到介绍自身产品、服务、理念等,通过现场提问作答的方式加进双方彼此的了解,易于营造气氛促成理想的双边考察效果。有些时候主办方为了达到特殊的推介效果和与众不同的意愿,也会选择独具创意或个性突出的场所,如LOFT会所、风景名胜区等地。同时还可以配合节庆、纪念日等具有特殊意义的时间加深推介效果。但是鉴于高昂的宣传、差旅等各种费用,这种宣讲形式的成本也相对较高。


在现场,江门国土局还就一地块的开发利用问题进行问卷调查,将该地块进行不同形式的合并拆分,提供了5种不同组合的出让方案供房企进行选择,将根据现场问卷的结果对该地块的出让面积和方案进行调整。


同样在4月中旬,2014土地投资沙龙暨福建省主要城市供地计划说明会举办。福建热点城市厦门今年土地供应上开闸供应,共拟出让经营性用地57幅,供应土地面积约345公顷,总建筑面积904万平方米。其中,商住地块(含居住综合体)计划供应26幅,总建筑面积446万平方米,是去年实际成交的3倍,创近年新高。


值得注意的是,厦门也将对新出让土地的地价款支付方式进行调整。据厦门市土地开发总公司市场事务部副经理何银鹭介绍,未来厦门所有出让地块的地价款,均要求在成交之日起五个工作日内付清。


严跃进分析说,部分土地出让困难的地方政府处境尴尬。如果不积极出让土地,仅仅依靠此类地区单一的产业,财政收入难以保障,整个城市面貌也难以提升。但如果粗放出让,可能会招致上一级政策的打压。


现在更有一些企业为了减少成本扩大影响而采用网络推介的形式,即采用视频播放、非互动或互动宣讲、ONLINE游戏等方式,利用互联网的多媒体技术向全世界进行推介行销。


网络推介有不受地域限制、图文并茂、可保存及无限复制传播等优点,为越来越多的企业青睐。可以像看大片那样观看企业宣传片,获得对企业的直观印象;可以看到现场直播的推介活动,从多方面了解企业;可以足不出户,在场外互动中与企业高层对话;最最关键的是,可以把所有这些打包下载,在任何需要的时候打开。这或许就是网络推介行为逐渐流行开来的关键原因。

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